Você vende, vende, vende... o dinheiro entra, mas no final do mês, parece que não sobra nada. Se essa sensação é familiar, você não está sozinho. Muitos empreendedores confundem faturamento (tudo que entra) com lucro (o que sobra) e acabam trabalhando no vermelho sem perceber.
Existe uma métrica simples, mas poderosa, que funciona como um "termômetro" da saúde do seu negócio: a Margem de Lucro.
Entender e calcular essa margem é o que separa os amadores dos profissionais. É saber, em porcentagem, quanto de cada venda realmente vira lucro no seu bolso. E a boa notícia é que você não precisa de planilhas complicadas para descobrir isso.
O que é Margem de Lucro?
De forma simples, é a porcentagem da sua receita que sobrou após você pagar todos os custos para fazer a venda acontecer (custo do produto, impostos, comissões, etc).
Exemplo prático: Se você vende um produto por R$ 100,00 e teve R$ 70,00 de custos totais, seu lucro foi de R$ 30,00. Logo, sua margem de lucro é de 30%.
Saber esse número te ajuda a responder perguntas cruciais:
- "Meu preço de venda está correto?"
- "Será que posso dar um desconto na Black Friday sem ter prejuízo?"
- "Qual produto da minha loja é o mais lucrativo?"
Como Calcular (Sem Dor de Cabeça)
A fórmula básica é:
Margem = (Lucro Líquido / Receita Total) * 100
Mas o segredo está em calcular o lucro corretamente antes de aplicar a fórmula. Você precisa subtrair da sua receita todos os custos envolvidos.
💡 Dica de Ferramenta
Enquanto finalizamos nossa Calculadora de Margem de Lucro específica, você pode usar nossa Calculadora de Porcentagem para descobrir rapidamente quanto um valor representa do total.
Dica de Ouro para Vender Mais
Depois de encontrar seu preço justo e sua margem ideal, o próximo passo é facilitar a vida do cliente. A burocracia mata vendas.
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Controlar as finanças do seu negócio não precisa ser um bicho de sete cabeças. Comece pelo básico, entenda sua margem de lucro e tome decisões baseadas em dados, não em achismos. Sua empresa agradece.